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淘宝直播运营双十一攻略wwwtaobao-zhibocom
发表时间:2021-06-11

  今年双十一的天团主播名单刚出炉,智播相信很多主播在参加了去年双11的直播战场后,该踩的坑也都踩过了,对今年的双11“擂场“也应该具备了比较丰富的“作战”经验。下面智播揭秘淘宝直播运营双十一攻略

  关于如何备战双11的问题,官方也都有开设一期专题培训。但尽管如此,仍有部分经验不足的新机构和小主播对双11活动的筹备工作倍感陌生,时不时地就来开撩智播,希望能够更深入地了解关于双十一活动的相关问题。

  鉴于此,今天就结合自身的经验以及对相关专题的了解,跟大家聊一聊双十一的具体筹备工作和相关注意事项吧,预祝你们能够借助双十一活动的东风,扶摇直上!二、天团主播的扶持福利和官方要求什么是天团主播、外场主播?可能还有许多朋友不甚了解。从定义上来看,“天团主播”其实是指那些报名了双11活动的、且主播6-8月的综合直播数据符合官方标准而选出的一批主播,简称为“天团主播”;“外场主播”则是指那些虽然报名了双11活动,但未被入选为双11天团主播的主播,或没来得及报名双11官方活动或漏报双11活动的主播。

  入选天团主播的最大好处体现在两方面:一是增加双十一期间的曝光率,获得合作众多商家的青睐;二是享有官方给予其频道流量的优选扶持。一方面,一旦被入选天团主播,主播能够在双11期间获得更多的曝光机会,具备与更多的双11商家进行洽谈合作的条件。同时,经过市场检验与筛选后的优质主播,对商家而言则是一个优质的用户沟通渠道。商家朋友在选择直播CP主播时也会偏向于优先选择天团主播。另一方面,今年官方对天团主播的流量扶持,堪称史上之最:一是在手淘首页通过个性所见所得对天团主播进行优选展示,二是独享新版手淘“猜你喜欢”的瀑布流直播频道,三是精选流频道也向天团主播优先展示。作为天团主播,在享有众多福利的同时,也必须严格遵守官方设定的要求。在这里,由于篇幅有限,智播就简单地做一些归纳供大家参考:第一,天团主播在11月1日-11月11日期间,所有的直播间产品都必须来自双11打标商家的产品,机构和主播在招商时务必识别清楚;第二,双11活动期间,所有天团主播直播产品必须走V任务,官方会扣走V任务费用的20%(注意:只有在特殊活动期间淘宝才会抽走20%服务费,平时走v任务,淘宝官方是不抽成的)。如果没有走V任务,直播间将无法直播这些产品。第三,关于主播的V任务定价方面,双11期间官方会根据每一个主播的过去直播情况给出最低价和参考价格。最低价格是指,天团主播在阿里V任务上发布的价格不能低于此标准。智播建议大家根据官方定的参考价、结合团队的招商能力和直播间的转化能力进行合理定价。此外,商家朋友们也不用过于担心直播的质量而放弃直播,商家在跟招商协商直播的时候尽量详细即可同时,官方对每场直播时长和宝贝讲解都有相应规定,每一场的直播时长不能低于1个小时,低于1小时的直播会被系统判定整场直播无效;产品口播每一款时长不能少于3分钟。三、外场主播的优势和劣势在活动期间,与天团主播不同的是,外场主播不享受任何的官方扶持。虽然外场主播没有官方扶持,但也不要气馁。若反向思考的话,由于外场主播不必为了选品而受制于指定的商家,反而更容易选到吻合自己人设直播间的产品。比如去年双十一期间,就有一部分天团主播由于商品受限,直播间的商品没招满,使得粉丝的选择性少;反观外场主播,活动期间却都挂满了商品,由于选择性丰富,也实现了比较高的商品转化。此外,由于双11期间的活动性质,淘宝的公域流量普遍比平时更高,只要在活动期间策划得宜,打造出自己的直播特色,一般都会吸引到比平时更多的流量,实现更高的转化业绩。并且,淘宝的大型活动也不是只有双十一,为了满足不同的消费需求,淘宝还有双12活动。对双十二优秀主播的选拔,官方也会根据主播在双11期间的直播表现进行考核筛选。因此,如果主播没有争取到双十一的入选名额,也不要轻易气馁,好好地表现,为双12活动赢取入选的机会才是良策。四、主播双十一期间的注意事项第一,谨记“招商第一”原则。招商工作是关系到每一位主播在双11期间能否正常开播和盈利丰收的基础。还记得在去年临近双十一的时候,智播就见过好几个天团主播只会一味地坐等商家来找,不愿意主动招商,结果双11活动快开始了,直播间才招了十几款产品,白白错过了一次在双11活动期间的“大丰收”机会。(注意:天团主播入选了,就不能退出。)第二,端正心态。主播要切忌对流量抱有过高的期望值,摆脱“流量暴涨,一夜暴富”的念想,脚踏实地备战。去年我们家机构就有一个主播,在双11之前拥有稳定流量7-8万,结果参加双十一后流量居然暴跌到了三四万,一度怀疑自己是假的天团主播,为此闷闷不乐了好长时间。第三,做好数据分析工作。招商前务必要做好数据分析工作,提前测款,根据粉丝的实际特征、需求、以及自身的人设定位进行招商。不要只看佣金比例,也不要为了追求把直播间的产品一次性招满,就对商家来者不拒。如果你对商家不加筛选,供应的产品万一跟粉丝画像不匹配,转化不好,不但影响直播间权重,还容易得罪商家,以及影响粉丝对主播的评价,搞砸主播的口碑和招牌。第四,做好排期设计。务必设计好每天的直播脚本,有计划有节奏的进行引导和预告,忌不合理安排大促时间节奏,导致后劲跟不上,错失流量红利期。第五,约定好收益分配。机构和主播务必在合同上约定清楚V任务的收益分配,不要在双11期间没日没夜地工作,就算钱赚到了,最后却为了分成闹得不愉快,也不可取。去年有主播朋友单单V任务就收了200多万,但前期没有跟公司谈好阿里V任务分成,结果只分到几十万的费用,双方都闹得很不愉快,何必呢?

 

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